10月18日，浙江長興。一場醫(yī)藥行業(yè)健康盛會——2024中國藥店全生態(tài)伙伴大會(萬艋會)，在萬眾矚目中精彩啟航。

此次會議匯聚了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，鏈接政產(chǎn)學(xué)研資源，踐行無界、共享、包容的理念，首次面向C端大眾敞開懷抱。這是一次開放的盛會，一次文化的融合，一次產(chǎn)業(yè)與民生的深度交匯。

花船輕搖，綻放，樂聲飄揚(yáng)，歡笑盈耳!伴隨著九艘來自制藥企業(yè)、金牌20年以及萬艋會的花船駛進(jìn)長興龍之夢，向全社會敞開胸懷、分享成就、共繪未來，萬艋會悄然揭開序幕，將再次肩負(fù)起使命，助力醫(yī)藥企業(yè)的光芒，照亮每一個(gè)角落。

萬艋品牌嘉年華猶如一場品牌的盛宴，代表著制藥企業(yè)品牌形象的可愛人偶，以滿溢的熱情，向四面八方傳遞著企業(yè)的朝氣和希望;參加《中國藥店》各金牌賽事決賽的精英，代表著藥店的未來，散發(fā)著自信與果敢，正在為成就企業(yè)的輝煌全力以赴。

全億健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO萬明治、石藥集團(tuán)CEO張翠龍作為大會主席，在開幕式上發(fā)表了精彩致辭。

全億健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO萬明治

萬明治指出，藥店的競爭已從過去單純的價(jià)格、規(guī)模競爭轉(zhuǎn)變成價(jià)值鏈競爭;商品類型從藥品、器械拓展到保健品、藥食同源等功能性產(chǎn)品;服務(wù)也不再局限于簡單的藥事服務(wù)，而是愈發(fā)重視專業(yè)優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療學(xué)術(shù)服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)從以利潤為中心向以患者為中心的轉(zhuǎn)變。

與此同時(shí)，藥品零售企業(yè)正在積極轉(zhuǎn)變思維，創(chuàng)新經(jīng)營模式，探索更多新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，以提升核心競爭力。比如，朝著專業(yè)化方向轉(zhuǎn)型，社會藥房分化出更多的專業(yè)型、專科型藥房，為患者提供全病程、生命周期的解決方案;又如，向健康服務(wù)轉(zhuǎn)型，藥店設(shè)立了康復(fù)理療健康館、藥診店、國醫(yī)館等，為大眾提供中醫(yī)藥養(yǎng)生健康服務(wù)。此外，藥店也在加速向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將人工智能、大數(shù)據(jù)滲透到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。

石藥集團(tuán)CEO張翠龍

張翠龍表示，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)急需創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，加快質(zhì)量與效率的變革，從而獲取市場競爭優(yōu)勢。工商之間應(yīng)當(dāng)全力合作、深入交流，為大眾提供多元化產(chǎn)品矩陣加上專業(yè)化服務(wù)的綜合解決方案，構(gòu)建工商協(xié)同發(fā)展的命運(yùn)共同體。

在現(xiàn)場55位嘉賓的見證下，2024萬艋會的樂章正式奏響，以全新的姿態(tài)、開闊的視野，為大家呈現(xiàn)一場融論壇、直播、展覽、頒獎禮以及狂歡慶典于一體的視聽盛宴。

啟動嘉賓：(排名不分先后)

中國藥店雜志社出品人吳開華

石藥集團(tuán)CEO張翠龍

益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長高毅

一心堂藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長阮鴻獻(xiàn)

漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司董事長李文杰

健之佳醫(yī)藥連鎖集團(tuán)股份有限公司董事長藍(lán)波

華潤三九醫(yī)藥股份有限公司首席營銷官，昆藥集團(tuán)黨委書記顏煒

山東宏濟(jì)堂制藥集團(tuán)股份有限公司董事長高元坤

東阿阿膠股份有限公司總裁程杰

北京同仁堂商業(yè)投資集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長王煜煒

全億健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO萬明治

國藥控股董事會秘書、國藥一致董事長董事長吳壹建

國藥控股國大藥房有限公司經(jīng)營管理負(fù)責(zé)人仲向軍

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司 名譽(yù)副董事長劉樹林

廣譽(yù)遠(yuǎn)黨委書記、董事長李曉軍

北京紫竹經(jīng)營有限公司總經(jīng)理蘇元華

安徽國勝大藥房連鎖有限公司董事長何家倫

貴州一樹藥業(yè)股份有限公司董事長王春雷

河南張仲景大藥房股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)蠲鹘?

西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司CEO田磊

核力欣健產(chǎn)業(yè)(集團(tuán))董事長張文杰

深圳市星銀醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理劉鎧豪

振東健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁王旭峰

快克藥業(yè)有限公司總經(jīng)理王志昊

石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司零售部總經(jīng)理兼衡水以嶺藥業(yè)董事長紀(jì)珍強(qiáng)

桂龍藥業(yè)總經(jīng)理戴峰

蘇州佳惠堂連鎖大藥房有限公司董事長徐郁平

施慧達(dá)藥業(yè)集團(tuán)(吉林)有限公司總經(jīng)理劉鳳江

武漢海云健康科技股份有限公司董事長黎云

上海第一醫(yī)藥股份有限公司總經(jīng)理姚軍

真奧藥業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁陳強(qiáng)

杭州中美華東制藥有限公司院外事業(yè)部負(fù)責(zé)人代陽

浙江仙琚制藥股份有限公司OTC事業(yè)部總監(jiān)泮小波

江西百洋醫(yī)藥有限公司董事長那春生

標(biāo)點(diǎn)信息集團(tuán)董事長吳少彤

山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長于志剛

山東信宏仁醫(yī)藥連鎖有限公司董事長張超

青島同方藥業(yè)連鎖有限公司董事長王元喜

山東立健藥店連鎖有限公司董事長張立俊

萬澤股份總經(jīng)理，萬澤集團(tuán)醫(yī)藥事業(yè)部總經(jīng)理陳嵐

上海醫(yī)藥集團(tuán)青島國風(fēng)藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理桂邡鈞

青島國信制藥有限公司副總裁閆循良

東方慧醫(yī)(山東)制藥有限公司董事長李蔚

青島黃海制藥有限責(zé)任公司董事長劉亞娟

江蘇百佳惠瑞豐大藥房連鎖有限公司董事長崔洪鑫

北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司營銷分公司副總經(jīng)理凌宇欣

北京同仁堂股份有限公司經(jīng)營分公司副經(jīng)理何川

北京同仁堂同心醫(yī)藥(安牛專銷)有限公司總經(jīng)理王泓濤

北京同仁堂制藥有限公司總經(jīng)理劉哲

海南華素醫(yī)藥營銷有限公司董事長宋喜東

魯南制藥集團(tuán)股份有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理王義忠

重慶華邦制藥有限公司市場總監(jiān)邊強(qiáng)

華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)院外市場事業(yè)部總經(jīng)理劉群

新疆普濟(jì)堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長

萬艋爭流，基業(yè)長興!盡管醫(yī)藥行業(yè)當(dāng)下正處于波動期、困難期與轉(zhuǎn)折期，但《中國藥店》始終堅(jiān)信荊棘中孕育著希望。以“未來藥房誕生記”為主題，旨在將這份正能量作為萬艋會的主旋律，賦能醫(yī)藥企業(yè)撥云見日，共克時(shí)艱。

那么，未來的藥房應(yīng)該是什么樣?中國藥店雜志社出品人吳開華在開幕式上的一席演說：回歸初心，重建信任，道出了行業(yè)發(fā)展的時(shí)與勢、道與路。

中國藥店雜志社出品人吳開華

2024年，可以說是我們這個(gè)行業(yè)20余年發(fā)展史上最為難過的一段時(shí)光——客流不振、擴(kuò)張乏力、營收下滑、盈利艱難等等，全國70萬家藥店正陷入極度內(nèi)卷的紅海市場，存量博弈與汰弱留強(qiáng)的殘酷洗牌大幕正在拉開，既往增量紅利時(shí)代的粗放經(jīng)營模式已然不適應(yīng)當(dāng)下的市場。

因此，我們亟須總結(jié)導(dǎo)致行業(yè)低水平競爭的關(guān)鍵問題或癥結(jié)，亟須把握引領(lǐng)行業(yè)走向未來的重要機(jī)遇與可能，亟須鍛造推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心能力與組織。

市場，總是瞬息萬變的，沒有一個(gè)成功要素是永遠(yuǎn)穩(wěn)定和無限制性的，任何一家企業(yè)都不可能依靠一招鮮、吃遍天。

回顧過往，我們卻發(fā)現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)似乎一直沉浸在高速發(fā)展的迷夢之中，鮮少多問幾個(gè)為什么，鮮少真正地考慮為使用者尋求最大化利益，“今日割五城，明日割十城”，只為“得一夕安寢”。但當(dāng)2023年、2024年整個(gè)宏觀層面的壓力傳導(dǎo)下來后，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了縮量盤整期。

潮水退卻，我們會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)失去諸多此前引以為傲的所謂競爭優(yōu)勢。

比如，價(jià)格優(yōu)勢。20多年前，零售藥店是以價(jià)格戰(zhàn)策略切入市場的，憑借比醫(yī)院藥價(jià)更低的定位，吸引消費(fèi)者提籃買藥、排隊(duì)付款;眼下，醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、線上渠道等等，其藥價(jià)已被顧客普遍認(rèn)為比藥店更低，于是顧客回流、分流的現(xiàn)象不斷加劇，實(shí)體藥店常常是門可羅雀。

比如，便利優(yōu)勢。技術(shù)、社會、市場的持續(xù)演進(jìn)，加之三年疫情的催化，即時(shí)零售的需求被大大釋放，包括中老年人在內(nèi)的線上消費(fèi)習(xí)慣都在加速養(yǎng)成。“線上下單，線下30分鐘送達(dá)”，帶來了足不出戶的“家門口的幸福”，全維度的便利性讓消費(fèi)者不再將社區(qū)藥店視作唯一的便利購藥選擇。

比如，醫(yī)保刷卡優(yōu)勢。零售藥店20多年的快速發(fā)展，頗多受益于全民醫(yī)保的政策紅利。但隨著個(gè)人賬戶改革、線上醫(yī)保開放、醫(yī)保資金強(qiáng)監(jiān)管等的推進(jìn)，傳統(tǒng)的高醫(yī)保依賴型經(jīng)營模式受到巨大挑戰(zhàn)。

所有傳統(tǒng)優(yōu)勢的喪失，都在倒逼藥店企業(yè)家、經(jīng)營者放棄幻想，創(chuàng)新升級，而這比白手起家時(shí)的初次創(chuàng)業(yè)更為艱難，考驗(yàn)的是企業(yè)家有無歸零心態(tài)?有無再次上路的勇氣與魄力。

盡管壓力重重、挑戰(zhàn)巨大，但健康行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，巨大的中國市場鋪陳出來的，其實(shí)還有特別多、特別大的新機(jī)遇——在嚴(yán)控藥占比、藥品零加成、醫(yī)保控費(fèi)、“集采”“雙通道”“門診統(tǒng)籌藥店”等政策的作用下，處方藥正在持續(xù)、快速、大量外流，院外市場必將蓬勃發(fā)展;而隨著老齡化的加劇，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場潛力巨大，2023年市場規(guī)模約7萬億元，今年或?qū)⑦_(dá)到9萬億元;此外，慢病市場因年輕化、低齡化人群的增加而在快速擴(kuò)容，健康意識的增強(qiáng)又使得健康管理市場巨大……

面向未來，中國藥品零售企業(yè)亟須修煉六項(xiàng)能力，將自身打造成具備全時(shí)、全域、全周期、全生態(tài)服務(wù)消費(fèi)者能力的全能型戰(zhàn)士。

一是“去醫(yī)保化”能力。這并非說是與醫(yī)保“一刀兩斷”，而是要從過去占比40%、50%甚至更高的水平進(jìn)行有效降低，專業(yè)經(jīng)營，合規(guī)經(jīng)營，更多將之視為吸引客流的抓手，而非貢獻(xiàn)利潤的源頭。

二是學(xué)術(shù)化能力。從強(qiáng)化商品到強(qiáng)化服務(wù)，特別是專業(yè)化的服務(wù)。從去年開始，中國藥店雜志社便高舉“零售學(xué)術(shù)化、學(xué)術(shù)零售化”大旗，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)向?qū)W術(shù)化要效益，即以患者需求為基點(diǎn)，以疾病種管理為基礎(chǔ)，聯(lián)合有專業(yè)能力的品牌藥企，與藥店共同開辟一條適合零售場景的學(xué)術(shù)路徑，“醫(yī)生、患者、終端、工業(yè)、產(chǎn)品”五輪驅(qū)動。

三是專業(yè)化能力。專業(yè)賣商品，專業(yè)搞運(yùn)營，回歸零售行業(yè)的本質(zhì)，提高精細(xì)化運(yùn)營能力，有效提升運(yùn)營效率，減少管理過程中的跑冒滴漏。

四是多元化能力。商品的多元化只是起點(diǎn)，更多的還包括了服務(wù)的多元化，以及觸達(dá)方式的多元化，即打破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)與顧客的全方位連接

五是場景化能力。藥品零售行業(yè)“人貨場客”四要素中，“場”的重新打造至關(guān)重要，重體驗(yàn)、重服務(wù)、輕商品、輕促銷的新場景將是未來藥房的常態(tài)要求。

六是數(shù)智化能力。科技賦能，強(qiáng)化AI、大數(shù)據(jù)、AR、VR、云等方面的投入，驅(qū)動藥品零售行業(yè)從勞動密集型向技術(shù)驅(qū)動型轉(zhuǎn)變。

變，是永遠(yuǎn)不變的主題。但，只有精準(zhǔn)把握未來發(fā)展趨勢，才能有效地變、成功地變。

期待中國藥店全生態(tài)的伙伴們，能夠在全面升級、創(chuàng)新的2024萬艋會上，回歸健康產(chǎn)業(yè)“但愿世間人無病、寧愿架上藥生塵”的美好初心，以長期主義的心態(tài)，找準(zhǔn)未來藥房的新定位與新價(jià)值，重新贏得消費(fèi)者的信任。

最后，祝愿大家葆有“胸貯三萬頃”的豪情與豁達(dá)，還要有“縱橫一鏡中”的視野與心胸，砥礪奮進(jìn)，進(jìn)化不息，最終能在產(chǎn)業(yè)的大浪淘沙中“身游七十峰”的輕松與從容。